21世紀小巨人?丨螞里奧闖關3D刷臉支付：從下潛硬件模組，走向方案型公司

21世紀經(jīng)濟報道記者駱軼琪 深圳報道

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，掃碼支付被列入中國“新四大發(fā)明”之一。這不僅對傳統(tǒng)生活方式帶來改變，也帶來既有金融服務模式的變遷。

到今天，實體錢包和紙質(zhì)貨幣在一線城市已經(jīng)相當少見；通過高鐵、飛機等公共交通設施的部分場景已經(jīng)不用紙質(zhì)票據(jù)或人工審核。背后是以二維碼或人臉等ID代替銀行卡或車票等實體ID，同時也加速了商業(yè)場景的交易速率。

這都離不開3D視覺感知解決方案發(fā)揮作用。2013年，懷揣著“讓所有終端都能看懂世界”愿景的黃源浩，選擇離開全球頂尖光學測量實驗室歸國創(chuàng)業(yè)，于深圳成立奧比中光。在隨后多年，公司深耕芯片、算法、模組等綜合能力，并探索拓展多個商用場景。借著“新四大發(fā)明”東風，2018年奧比中光將核心面向移動支付場景的公司螞里奧分離出來獨立運營，后者迅速成為專精特新小巨人公司。

接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時，螞里奧業(yè)務副總裁金偉指出，作為創(chuàng)業(yè)型公司，商業(yè)模型的成立必須要有技術的領先性、產(chǎn)品有可落地場景兩大條件結(jié)合，如此公司才有了自我造血能力，也才有不斷產(chǎn)品拓維迭代的空間。

而在成長過程中，憑借較早得到終端大廠驗證過的技術和量產(chǎn)能力，以及聯(lián)動移動支付大廠在場景拓維中不斷打開的商用空間。螞里奧正逐漸從3D深度相機模組供應商，向整機廠商，甚至方案供應商的方向升維。

“從2018年創(chuàng)立至今，螞里奧的發(fā)展雖然面臨過外部環(huán)境變化帶來的影響，但市場需求一直都在，因此螞里奧保持了技術上的投入?！苯饌ブ赋觯疽恢毖刂M者的使用習慣來進行業(yè)務拓維，并沒有著眼于“造”出新的市場需求，而是專注在深度相機的支付場景進行技術能力迭代。

扎根支付

螞里奧的誕生頗有些占據(jù)“天時地利”的意味。

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2011年開始，支付寶便推出條碼付業(yè)務，此后掃碼支付穩(wěn)步發(fā)展，到2016年實現(xiàn)約1038%年增長率的超高速增長。這背后主要來自需求端的強推力。2015-2016年間，掃碼支付成為第三方支付增長的新驅(qū)動力。

（掃碼支付成長性和行業(yè)生態(tài)趨勢分析，圖源：艾瑞咨詢）

在此期間，包括蘋果、高通、英飛凌等大廠和海內(nèi)外創(chuàng)業(yè)公司都在進行3D傳感的研發(fā)投入。2014年，支付寶啟動人臉識別研發(fā)工作，到2017年正式在杭州部分場景上線了刷臉支付應用，其中的3D模組就是由螞里奧大股東奧比中光所提供。

基于產(chǎn)業(yè)需求和技術積累，2018年，螞蟻集團與奧比中光共同投資成立螞里奧。

金偉告訴記者，3D視覺在金融領域?qū)τ布?、安全性和?guī)格等各方面要求均高于民用和工業(yè)類市場，在與合作伙伴的場景適配和調(diào)試過程中，夯實了螞里奧的產(chǎn)品能力和算法積累。

同時，對于硬件產(chǎn)品來說，具備穩(wěn)定的量產(chǎn)能力和產(chǎn)品可靠性，是應用在金融支付場景的一個核心基礎。

而量產(chǎn)性恰好是大股東奧比中光已經(jīng)取得的成績。奧比中光最早在2016年與惠普實現(xiàn)3D視覺領域相關合作。2017年蘋果十年之作iPhone X首次將搭載3D結(jié)構光技術的“Face ID”解決方案帶入大眾視野，隨后的2018年，國內(nèi)頭部手機公司OPPO率先跟進了該方案，也是由奧比中光提供的傳感器模組。 

基于大股東在3D視覺領域的投入和積累，螞里奧則是聚焦在支付場景陸續(xù)深挖應用空間。

擴容矩陣

看起來輕巧的3D深度相機，實際上并不簡單。目前，市面上主要有三類3D視覺感知技術路線：結(jié)構光、雙目、ToF（飛行時間）。據(jù)介紹，這三大技術路線螞里奧都有能力儲備。

螞里奧研發(fā)副總裁張丁軍指出，在深度相機環(huán)節(jié)的技術競爭，主要體現(xiàn)在模組能力方面。具體來說，包括3D相機模組收集信息的準確度、系統(tǒng)穩(wěn)定性等。對此，公司在成立初期就設置了專項研發(fā)團隊。

發(fā)展四年來，隨著適用場景拓維，螞里奧自身產(chǎn)品體系也在相應迭代。金偉介紹，其邏輯在于，在第一代產(chǎn)品完成后，逐漸向更小型化和高集成化的產(chǎn)品推進。

目前螞里奧旗下有四個3D深度相機系列產(chǎn)品線，針對自動售貨機的大尺寸D系列；針對快消類桌面式或臺式收銀機，匹配小尺寸的P系列；針對于手持式、平板式設備更小尺寸的S系列。除支付外，面向如門禁、門鎖等非支付的核身類場景，也有中小尺寸的I系列產(chǎn)品。

以上產(chǎn)品主要針對室內(nèi)場景的支付需求。今年4月，針對室外場景的深度相機產(chǎn)品D-Light被螞里奧推出。這是對原有D系列產(chǎn)品進行補足，并且同樣具有規(guī)?；慨a(chǎn)能力。

不止3D深度相機本身，自2018年底開始，螞里奧的模組類產(chǎn)品已經(jīng)達到一定成熟度后，開始考慮進入整機方案提供商的角色。

（螞里奧業(yè)務副總裁金偉，圖源：公司提供）

“我們認為，提供3D模組對于公司的發(fā)展面有限，3D模組只能作為核心器件供應商，但無法觸達真實客戶，無法理解整機產(chǎn)品的交互環(huán)節(jié)，很難打通整機產(chǎn)品的生命周期管理，所以我們必須做整機，參與到場景化的落地過程中，提供更好的模組和整機方案。”金偉如此分析。

他也坦言，在執(zhí)行這一決策過程中會面臨較大競爭壓力。相比已經(jīng)具備整機研發(fā)能力的友商而言，螞里奧的積累時間偏短，那么就需要考慮在方案設計和選擇等方面有更大優(yōu)化。

但由此也可能帶來設計相對復雜導致的整機BOM（物料清單）成本偏高、制造成本偏貴等問題。倘若沒有大量的量產(chǎn)需求，則難以達到最優(yōu)解。

“所以我們在學習成長，因為深度相機是整機中一個關鍵部分，這是我們所擅長的，那么通過整機的設計把刷臉的體驗做好，充分參與市場競爭，當市場體量在穩(wěn)步增長的情況下，整機依然可以保持一定的毛利率水平?！苯饌ダm(xù)稱。

方案型公司 

對于成長中的專精特新企業(yè)來說，直面波動中的周期變換、亦或突然的外部環(huán)境干擾，也是一項必修命題。

比如2020年，新冠肺炎疫情暴發(fā)，但在初期AI口罩算法還未出現(xiàn)，且線下消費也一定程度受到影響，由此帶來短暫的業(yè)務挑戰(zhàn)。但隨著此后相關算法和環(huán)境的陸續(xù)向好，線下消費呈現(xiàn)緩慢上行進程。

同時，硬件產(chǎn)品的定律是，當產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后，隨著越來越多類似公司進入競爭，就難免主動或被動進入價格競爭。如此態(tài)勢下，是保利潤還是保銷量，是每一家硬件類公司都要面臨的選擇。

對此，金偉告訴記者，在螞里奧的產(chǎn)品線迭代進程中，核心邏輯就是：與PC等硬件終端邏輯類似，新產(chǎn)品在性能提升的同時，售價不會明顯上漲、甚至有所降低。 

“從硬件上看，無論是光學系統(tǒng)、結(jié)構，還是電路設計、供應鏈系統(tǒng)等方面，我們都在努力保持性能不變前提下，做到成本最優(yōu)?！彼m(xù)稱。

從更長的戰(zhàn)略維度看，金偉表示，螞里奧希望成為方案型公司，輸出3D刷臉支付的模組和核心板，并提供整體解決方案。

“不論是支付還是非支付領域，很多公司在涉獵到刷臉業(yè)務時，都可以通過采購螞里奧的核心板或模組，就可以相對容易做出硬件設備出來。我們希望往這方面發(fā)展，成為核心賦能者?！彼m(xù)稱，由于營收來源和可涉足的業(yè)務場景更為廣泛，因此方案類公司的護城河會更高。

“刷臉場景的確會有天花板，但從目前來看，距離天花板還有很長一條路要走。”金偉向記者表示。

類比來看，國內(nèi)目前線下POS機大概有幾千萬臺、掃碼設備有1億多臺的體量。而刷臉設備也會對標支付行業(yè)的成長性，雖然其整體成本會比前兩者都偏高一些，但勝在能提高效率、應用場景多元且更具安全性，成長性持續(xù)可期。

“當然，我們認為掃碼和刷臉模式將永遠共存。因為近些年來，掃碼支付深入人心，也是經(jīng)過長時間市場培育的結(jié)果。刷臉的使用場景和習慣還需要逐漸培養(yǎng)。”金偉如此分析。

不過歸根結(jié)底，無論是支付場景，還是核身需要等，螞里奧都會專注在挖掘3D深度相機的能力下潛并突圍。